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几方竞争

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    第二天,周叶茂让人过来通知,要杨东轩他们最好准备,两天后,港南实业集团会让之前所选的四个点的人碰面,分别阐述各自的优势。港南实业集团会对这些阐述进行综合评价,选出两个地方进行实地考察。至于其他三地点,港南实业集团事先不透露,都不知对手是谁,便只能将自家的优势阐述到位。

    杨东轩有心里准备,得知港南实业集团确切消息后,跟杨卓林、叶幸分别汇报了到港南市的情况。杨卓林对他的工作进展很满意,特别是跟周叶茂接触,有一定的基础,还是有不小优势的。杨东轩也判断,城南区这边至少可进入下一轮实地考察,这是城南区先做不少准备工作的优势,也是给周强华这个市长的脸面。

    将带来的材料依据这两天的情况,进行必要的修正。正到了港南市,见到这边的情况,也见到港南实业集团的概貌和周叶茂等人,杨东轩有些想法还是做了调整,文字文案有吴叶来完成,他只将想法提出来即可。

    上午在宾馆,中餐后,冯平利过来,杨东轩下午跟冯平利到市区去。杨东轩还有另外的用意,带了田涛、王芬一起,到港南市几所重点学校看一看。有冯平利联系,这边市教育局办公室一位副局长过来陪着,进任何一所学校都没问题。

    杨东轩不想多看,选小学、初中、高中各看一所,这方面,杨东轩自己也谈不上内行与专业,他之前仅是一个普通教师,对教育管理和教育发展很少去思考,最多是发点牢骚,就事论事。到教育局后也没有专心教育管理,所做的工作主要是项目建设方面的。不过,如今,在副区长位子上,对教育管理侧重在教育布局和发展规划等工作上,具体的教育工作和管理等也不是他专注的。

    不过,离开一中后,杨东轩看来不少教育管理方面的书籍,在区政府办短短几个月接触到教育方面的工作也全面,没有实际工作经验,却有这些方面的知识,到这里考察港南市教育工作情况,与平秋市那边进行对比,也不至于一无所获。

    用一天半时间考察、参观学校建设、教育投入、教学、队伍管理和激励机制、师资及教师培训、设备使用等情况,资料对方肯给的,一律收走,作为今后教育发展的参考。杨东轩这边做正事,冯平利和教育局副局长一直陪着,教育局那边还负责接待。

    吃饭时,冯平利对杨东轩表达敬意,像他这样能够充分利用时间来为工作而努力当真少见。港南市沿海旅游名气不小,却没见杨东轩问过。杨东轩笑着表示,在完成工作之后,肯定会抽时间浏览港南市这边旅游胜地。

    冯平利笑着表示,到时候他一定会安排好,在最短的时间里,将最核心的景点看完。杨东轩表示了感谢,彼此相处这些天,杨东轩也能够看到冯平利前景很好,留下一些人脉关系,今后谁知用不用的上。

    两天很充实地过去,吴叶和向丽梅在宾馆准备资料也完成任务,杨东轩和田涛反复推敲完善,材料应该没有问题。几方见面阐述,最主要的是口头表达,这个事情得杨东轩亲自来做。所以,在研究材料上,杨东轩即使不亲自撰写、整理,却必须非常熟悉材料内容,向丽梅和吴叶在房间一起帮杨东轩将厚厚的材料消化下来。

    港南实业集团那边有时间安排,来人到宾馆接他们,引着到安排的地点。杨东轩等人到时,见另外有两伙人也到了。那两队人也显得有些紧张,见杨东轩他们到了,不免细致地打量着他们,彼此之间是直接的竞争者。周叶茂这样安排,用意也明显,既为自己和港南实业集团考虑,也将各方面的面子都照顾到,没有人引介,不可能知道港南实业集团有这样一个扶贫建校的项目。

    还有一队人没到,组织者将杨东轩他们安排了座位,很热情地端茶来、发瓶装水和瓜果。场地不大,可容下几十个人,有一个小平台,到上面演讲完全不需要扩音。四家分别安排在前后左右四块,杨东轩他们处在右后一块,不知等会阐述之时,顺次如何。估计不会抽签,这方面港南实业集团有掌控之权,不存在公平一说。

    周叶茂带着五个人进来,男男女女的,着装严肃,白领系列,给人多少有点压抑。其中两个白领丽人化了妆,看不出是多少岁数。周叶茂进来,跟三方都招呼过,才去自己位子坐下,他不参与评分,但有总裁判的权限。

    各队人将自家的材料递交给周叶茂,周叶茂表示了感谢。另一队人这时也到来,是一个女子当先被引进来,估计是她带队。进来后看着周叶茂说,“周总,来迟了吧,对不起,没想到会堵车。”

    “萧县长,时间正好,港南市就一样不好,交通不便,经常堵车,有时候开车还没有走路快。”周叶茂说。杨东轩到港南市后在市里穿行,主要是红绿灯让开车耗费时间多,堵车倒是没遇上。冯平利也说过,市内极少堵车,因为路口多,真遇上堵车完全可选另一条路也会在相同时间赶到目的地。这个萧县长找一个堵车的借口,是故意引起周叶茂的注意,还是真遇上堵车?

    萧县长风情地跟其他不人都笑笑,才进到她们的位置。

    人齐了,周叶茂站起来说,“首先,让我以最真诚的感谢来感谢各位尊敬的客人,千里迢迢来到港南市,你们的诚意我和我的团队都感受到了,这是我要感谢的第一个意思。第二要感谢的是尊敬的客人对我们港南实业集团的信任,不论接下来我们之间是不是能够合作,对你们的信任,我在这里先真诚地表示感谢。”说了后,周叶茂深深地弯腰鞠躬。

    “港南实业集团有在港南市做事业、做生意,有一些成就,有一些收获,我们想对社会做一些力所能及的回馈,同时,又是我们集团发展找寻新的契机。才有这样一个扶贫建校项目的提议和推动,各位朋友们得知我们的项目,也有兴趣跟港南实业集团一起合作、互动,但项目只有一个,我们只能选一个地点进行合作。所以,先要对另外三家朋友表示歉意,今年我们不能合作,但今后或许还有机会。因为假如这个项目做得好,做出让集团高层满意的效果,类似的项目会继续推动,这一点,我可以给大家一个肯定的答复。”

    听到这,杨东轩便明白周叶茂的用意,不管今后还有没有类似的项目,今天失败者都不会有多少怨言,会等下一次机会。在座的人都鼓掌,表示赞誉。

    “这一次项目只有一个,到港南市来到朋友却有四位,我们也不好直接指定,更不能用抽签的方式来处理,这太儿戏,也不是我们做扶贫建校的初衷。我想,请各位先将你们每一个县、区所做的工作说一说,之后我们选取对项目推动最有利的两家,再派人到实地看一看,最后确定合作,你们看还有什么更好的提议?有好的想法、建议,也可说说,我们不管是不是能够合作,首先我们是朋友。”

    四家在之前肯定都得到通知,周叶茂这样解释,不过是强调一下港南实业集团的意思。大家到港南市来,目的相同,港南实业集团要四选一,也能够认同他们的做法。争取建设项目对贫困地区本身就难有机会,做再多的工作只要有机会,都不会错过。

    接下来很明确,周叶茂将四家的来历进行了介绍,彼此之间才知道对方是谁。萧县长跟杨东轩他们来自一个省,而另两家则来自不同的省。相对说来,平秋市城南区在经济上、地理位置上都比其他三家要好,单从扶贫这一角度来说,杨东轩他们变得最劣势。看得出,其他三家对杨东轩他们的目光里,警惕都松懈一些。

    杨东轩却不这样看,扶贫建校固然要选择贫困地区,平秋市恰好处在特殊的地理位置上。对港南实业集团宣传广告效应却是有利的,这一点,周叶茂和他的团队也会看到。

    得知对手之后,各家在演说辞也会稍作调整。让各自稍做准备,周叶茂便宣布阐述开始,按所坐位置,从前往后从左往右打顺次进行。如此,杨东轩他们便排在最后。平时活动,被排在最后是不利的,可这一次越在后面,对前面的情况了解越多,阐述会更好选择突破口,强化自家的优势。

    不过,其余三家先已经将杨东轩他们排在最不可能成功的对手,对港南实业集团如此安排反而更放心。杨东轩不动声色,见王芬、向丽梅和田涛都有些不安,也不给他们任何暗示。

    田涛他们还有些信息并不知情。